同样的东西，报价能差好几倍。差在哪，我说说。

钱都花在哪了

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。

我记得，续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

别嫌我啰嗦。

投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

说实话，财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

说白了，价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

把报价换算成具体的工作量，才好比较。

预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。

工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

后来才发现，报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

有个细节，前期需求说得越具体，后期返工越少，这条基本不会错。

沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。

我自己踩过，服务器别图便宜。三天两头打不开的站，做得再漂亮也没人看得见。

关于价格，模板站几千块能搞定，定制开发一般要贵不少。主要差在设计和功能的工作量。

换个说法，图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

常见问题页很实用，也省客服的重复劳动。

光有视觉没有信息的站，中看不中用，用户看完还是不知道你是干嘛的。

模板和定制差在人工投入，按自己需求选，别只看钱。

别只看价格。便宜做出来的东西，后面返工花的钱更多。

预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。

说远了，拉回来。

报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。

这事吧，中途改需求正常，但要有记录，不然做到后面谁都说不清。

关于页面数量，我建议先做精几个核心页，比铺一堆空页面强。

重庆本地的站点，把地址、实景照片、服务范围写清楚，对转化帮助挺大。

老实说，响应时效约定清楚，出了问题才知道找谁、多快能解决。

内容和细节别糊弄

留资表单越短越好，字段一多，填的人就少了。

顺便提一句，不同浏览器都看看，尤其是对方要求的那几个，别只看自己常用的。

配色我的建议是控制在两三种。颜色一多，档次立刻就下来了。

我通常会先出个结构图，把栏目和层级画出来，确认了再做设计。

目标用户要想清楚。给年轻人看的和给中年人看的，设计和内容完全不同。

听起来简单，把现有网站的问题列出来，比畅想新功能有用。改掉痛点，体验立刻不一样。

案例页要写过程。只放个甲方名字，说服力基本为零。

想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。

手机上的排版单独看一遍。电脑上好看的，手机上经常挤成一团。

维护的范围提前写清楚，免得后面每次都要重新谈。

关于「大气」，我一般会追问具体指什么。是配色沉稳，还是排版留白多，还是图大。

链接地址尽量简短好懂，一串乱七八糟的参数，观感很差。

每个页面得有个明确目的，不然写着写着就不知道在干嘛了。

服务器稳定这事别图便宜，老打不开的站，怎么优化都没用。

先说个前提，JS 渲染的页面要小心。看着挺好，但抓取的时候可能什么都拿不到。

上线前自己当用户体验全流程，问题基本都能跑出来。

这里不多展开。

图片和视频别只当装饰。能说明问题的图，比一大段字管用。

网站结构别搞太深。用户点三次还找不到想要的东西，基本就走了。

问答式的内容一直被低估。它土是土了点，但用户问的问题就在那儿，你答得准，被引用的机会就大。

移动端一定要单独看。现在大部分流量来自手机，但你用电脑看着挺好，手机上可能已经乱了。

弹窗这东西要克制。一进来就挡住内容，用户第一反应是关掉。

日志别清理太勤，排查问题全靠它。

钱花在哪，自己心里要有数。